Para consultores que venden proyectos, no horas
La propuesta que llega antes que tú.
Tu propuesta compite con otras dos. Un libro con tu nombre no compite con nadie.
Es jueves. Envías una propuesta de 8.000 dólares bien escrita, con cronograma y alcance, a una mesa donde ya hay otras dos. Quien decide no te conoce. Va a comparar precios, plazos y promesas, porque es todo lo que tiene delante.
Tus catorce años de casos no están en esa mesa. Están en tu memoria y en informes que nadie fuera del cliente leyó.
Un libro con tu nombre llega antes que la propuesta. Quien decide ya leyó cómo piensas. La reunión empieza en otro lugar.
Contra qué
El enemigo es la comparación: la propuesta que se lee en una hoja de cálculo al lado de otras dos.
Qué libro sale de tu oficio
- Tu forma de diagnosticar: cómo lees una empresa en la primera semana.
- Los errores que corriges siempre: los diez problemas que encuentras en cada cliente, y por qué se repiten.
- Tu método con nombre: las etapas que aplicas, con los casos que las sostienen.
21
Una casa que ya publicó a consultores
Veintiún títulos del sello Dreams Magnet son de negocios, gestión y finanzas: planificación estratégica, investigación de mercados, normas contables. Sabemos convertir la experiencia de un consultor en un libro que se lee.
Negocios, gestión y finanzas
El rango que suele corresponder
Autor Inteligente si no tienes tiempo de escribir; Autor Referente si quieres que el libro trabaje en escenarios, medios y clientes con un plan y seguimiento a seis meses.
Tres preguntas
¿Puedo usar casos de clientes?
Con su autorización o sin datos que los identifiquen. Lo resolvemos en la arquitectura, antes de escribir.
¿El libro sirve para vender a empresas?
Es para eso: llega al comité antes que tu propuesta.
¿Lo firmo solo o con mi firma?
Como prefieras. La portada dice quién lo escribió; tú decides cómo te llamas en ella.